亚马逊优质店铺遭疯狂收购 1年内收购价高达35亿美元!

亚马逊优质店铺遭疯狂收购 1年内收购价高达35亿美元!
来源 亿邦动力网
  作者 yola
  据外媒报道,现在海外投资方紧盯亚马逊第三方卖家品牌店铺的市场,抛出收购橄榄枝。
  在过去的12个月里,在亚马逊上收购成功的公司已经筹集超过35亿美元的资本。其中25亿美元仅在2021年前四个月就筹集到了。
  一些公司尚未披露他们的融资情况,因此总融资规模甚至更大。还有数百家老牌卖家、私募股权公司、家族企业和个人投资者在这一领域进行收购。
  据了解,在美国,有的亚马逊店铺最高收购价格超过1000万美金。
  亚马逊有超过50家活跃的卖家聚合商,Thrasio、Heyday、Perch、boost Commerce和Cap Hill等品牌是美国最大的品牌。英国、德国、法国、西班牙、以色列、新加坡、墨西哥、爱尔兰、比利时、芬兰和加拿大也有这样的品牌。

  一些经营良好的亚马逊店铺就收到来自金融界的橄榄枝——收购邀约。像资金充足的独角兽公司Thrasio,总融资额超过了10亿美元,就是专门为了并购小型亚马逊店铺而成立。
  其实还有很多这样的公司,一些数据如下:
  2021年4月:柏林品牌集团融资2.4亿美元
  2021年4月:Elevate Brands融资1250万美元
  2021年4月:Thrasio筹集了1亿美元
  2021年3月:Benitago Group融资5500万美元
  2021年3月:SellerX筹集了3100万美元
  2021年3月:Stryze集团筹集了1亿美元
  2021年3月:Boosted Commerce筹集了5000万美元
  2021年2月:Elevate Brands筹资5500万美元
  2021年2月:科技商务管理公司(TCM)融资2800万美元
  2021年2月:Unybrands筹资2500万美元
  2021年2月:Valoreo筹集了5000万美元
  2021年2月:Branded融资1.5亿美元
  2021年2月:Thrasio筹集了7.5亿美元
  2021年1月:柏林品牌集团投资3亿美元
  2021年1月:Razor Group募资1200万美元
  2021年1月:Cap Hill Brands筹资1.5亿美元
  2021年1月:Thrasio筹集了5亿美元
  2020年11月:SellerX融资1.18亿美元
  2020年11月:Heyday筹集了1.75亿美元
  2020年11月:Razor Group融资3000万美元
  2020年11月:Heroes募集了6500万美元
  2020年10月:Perch融资1.235亿美元
  2020年9月:Boosted Commerce融资8700万美元
  2020年8月:Razor Group融资500万美元
  2020年7月:Thrasio筹集了2.6亿美元
  2020年4月:Thrasio筹集了1亿美元
  2020年4月:Perch筹集了800万美元
  从表面上看,这些公司就像是典型的私募股权的“汇总”。然而,它们更多的是电子商务运营商。他们不是投资者,他们是供应链、亚马逊、营销、采购、品牌等。
  最初的聚合商成立之初,它们以较低的倍数收购卖家,并将其商品进行估值,通常通过浏览公开的卖家目录来寻找交易。聚合者的资本是购买能产生收入的店铺。这吸引了其他公司筹集资金并开始做同样的事情,因为业务看起来很明显。
  由于更多的资本增加了买家之间的竞争,卖家往往通过经纪人学会了如何驾驭这种竞争,这个行业迅速变得复杂起来。不断上升的利润倍数是市场演变的数字表征。
  资本希望建立独立于亚马逊生态之外的品牌
  运营商如何规模化和扩展所收购的亚马逊品牌,并将其带到亚马逊之外,是这些聚合商的差异化之处。与运营数百个亚马逊卖家账户相比,使用筹集到的资金相对容易。对于许多没有使用过亚马逊的公司来说,市场的细微差别将是最大的障碍。已经有十几家公司成立了,但几个月后就消失了。
  与此同时,流入聚合网站的资金也吸引了希望投资亚马逊市场的更广泛关注。在聚合商寻求收购自有品牌销售商的同时,大型私募股权公司也有兴趣投资其他类型的销售商,比如经销商。一些整合商也开始在中国进行收购,中国或许是最大的卖家市场。
  什么样的亚马逊店铺(品牌)能被资本看中?
  从资本收购方的资料可得知,符合买卖条件的亚马逊品牌卖家的产品链接标准是:
  大量的优质好评;
  产品是80%的收入来源;
  少于10条产品链接;
  主要关键词排名位于首页头部;
  listing年龄最好超过24个月。
  足以见得,资本更青睐于精而美的品牌店铺。好比大卖安克也不是靠大量的listing取胜的。卖家是不是也需要重新考虑自己的运营方向,精而美的店铺是否也会更受消费者欢迎?